よくお客様から質問があります：なぜ労働制御業界には二級代理店がないのですか？工業制御製品のマーケティングルートはどのようなものですか。
インバータ、工業制御機、サーボ関連、二級代理店があるのはめったに見られませんが、一般的にはメーカーが総代理店または一級代理店に直接行って端末顧客に直接向かうのでしょうか。なぜ二級代理店はめったに見られないのでしょうか。これがチャネルの平坦化であり、工業制御された製品はすべてアフターメンテナンスと関係があるため、メーカーが直接販売するか、1級代理店を通じて販売するかのいずれかである。2次エージェントを追加すると、2次エージェントの存在価値は大きくありません。
　　
zui近工制御網が深セン市の倍拓科技を訪問して会社*と交流した時、彼らは販売の専門用語を提出した：ルートの平坦化。工業制御業界の販売モデル、販売構想をどのように*化することができますか。どのようにして私たち自身のブランドに端末消費者と私たちのウィンウィンモデルを実現させることができますか。実は、倍拓科技の現在の販売モデルも、平坦化のモデルに基づいて市場を開拓している。
　　
「ルートの平坦化」、zuiは以前この説を提出した人は考証できなかったが、多方面の友人の観点を総合して、この説zuiは台湾企業に由来していると推測している。「チャネル平坦化」のzuiの目的は、製品供給者（メーカー）から消費者までのサプライチェーン全体に他の中間段階がない理想的な販売モデルを構築することだという。「チャネル平坦化」は、広告媒体ではなくすべてのユーザーに製品の実物を見せることだと考える人もいる。実際に「チャネル平坦化」を実現できるかどうかは、販売チェーンチャネルのミッドレンジが成熟しているかどうか、つまり現在のディストリビュータ部分が成熟しているかどうかにかかっている。将来的には平坦なルートが構築され、ディストリビュータの役割は弱体化され、その時ディストリビュータはディストリビュータ製品の物流プラットフォームとしてだけであり、これはディストリビュータというルートの中間組織がルートの上下関係を非常によく調和させ、上は販売任務を達成し、下は市場を開拓し、消費者に直面することができることを要求している。1つの機能と2つの要件、これらの要素はすべて必要で、不可欠です。
　　
現在、多くの会社が各地域にある支社、すなわち地域的な製品流通プラットフォームは、物流プラットフォームとしてだけでなく、メーカーの販売任務を達成することができるが、これらの支社は市場を直接開拓することができず、消費者に直接直面することができず、流通業者を発展させ、地域代理店、販売業者を発展させることによってしか実現できず、顧客に直接直面することができず、これによって彼らは製品を供給することによって間接的に市場を調整することしかできず、明らかにこれは平坦なルートではない。
　　
「ルートの平坦化」の声が高まっている。大所氏の将来のルートはすべて平坦ルートという感じで、今はなっていないがタイミングが来ていないだけで、3年も経たないうちにルートは平坦化しなければならないが、本当にそうなるのだろうか。発展は決してこのように理想化されない。
　　
市場変化がチャネルに与える影響には主に2つの側面がある。1つはメーカーのフラット化への期待が高すぎること、2つは市場の需要がフラット化販売を牽引できるかどうかである。携帯電話などの急速な消費財の市場需要引張力とは異なり、パソコンの市場引張力は強くなく、需要がなければやる価値がないため、少なくとも短期的には中西部市場では短い販売チェーンが平坦化されて直販に至ることはできない。
　　
倍拓科技はルートのモデルは製品の性質によって決定されると考えている。例えば、インバータ、工業制御機という製品自体がソリューションであり、顧客が購入してから直接使用することができるので、そのルートは理論的に平坦化でき、性質的に許可されている。肝心なのはメーカーのフロープラットフォームが市場の送受信制御を自由にできるかどうかによって、直接市場に直面できるかどうかだ。相対的にDIY製品は異なり、一般的には13種類の異なるブランドの製品から構成されており、この13種類の部品は販売業者が集中プラットフォームとして集め、ソリューションを提供しなければならない。これはあるメーカーの物流プラットフォームが提供することは不可能であり、zuiは多くてもある程度しかできない。DIY*は前には大きく及ばないが、労働制御市場の3割から4割を占める可能性があり、この1つでは扁平化を実現することができず、扁平化は戦略的に全面的に勝利することができない。
　　
また、チャネルは、競合の激しさやコストのニーズに応じて、メーカーが任意に延長または短縮できるわけではありません。その変化は、市場とチャネルの成熟度に依存しています。いずれかのチャネルが成熟段階に発展するにあたってzuiがすべきことは、1つは頭を切り替えること、2つはサービスを売ること、他の人にあなたのために管理させること、1つのモデルですべての業務を処理しようとすることではありません。
　　
どのチャネルもzuiでは最初はメーカーが消費者に直接直面し、zuiは平坦であったが、その後市場が拡大し、メーカーが管理できなくなると総代理店を増加させ、次に地域代理店、地域代理店、販売店であり、チャネルは市場の変化とメーカーの期待する変化に従って少しずつ延長され、これが現在の伝統的なチャネルの局面をもたらした。その後、デルの直販モデルによる従来の水路モデルへの衝撃を経て、チャネルのコストが高すぎて、メーカーは市場から離れていて、市場情報をタイムリーに効果的に受け取ることができず、調整措置も*時間で市場に反応することができず、チャネルのzui上流に平坦化の思想が芽生えていることがわかりました。
　　
　　倍拓技術について
　　
深セン市倍拓科技有限公司は改革開放の最前線に位置し、美しい特区である深セン市は、香港を背にして全国に面している。会社の経営範囲は主に：世界或いは顧客が必要とする機械設備、電工電気、計器、工業制御システム及び装備などの各種工業器材と備品備品を導入して販売することを含む。専門的なチャネルと経験により、重要な顧客とサプライヤーが多く蓄積され、長期的な取引も信頼できる親密なパートナーになりました。倍拓サービスの業界は、電力、石化、鉄鋼、鉱山、建築、製薬、医療機器、酒造、セメント、環境保護などに広がっている。その中には、本鋼、武鋼、宝鋼、首鋼、南京フィアット、昌河自動車、プリストンタイヤ、天潤クランクシャフト、斉重デジタル制御、上海日立、福州華能発電所、蘇州熱電工場、昆山紙幣紙工場、南京造幣工場、江中製薬、江西塩鉱、燕塘乳業、華潤雪花ビールなど多くの業界内の重要な企業が含まれており、同時に倍拓も気鋭の中小企業に極めて大きな熱意を持ってサービスしている。ヨーロッパには広くて迅速な調達ルートがあり、平坦化された販売モデルを実行している。そのため、競争力のある価格を提供し、迅速に納品することができ、お客様に時間とコストを節約することができます。
　　
2005年、同社はドイツMESA社とイタリアDOSSENA社*によって中国の総代理店となり、2006年にイタリアのSIBONI電機とイタリアのUNIOPタッチスクリーンの総代理店となった。これらの長い負の卓誉を持つドイツの工業製品と技術に加えて、私たちの普及とサービスは中国の鉱山企業の生産建設のためにコストを節約し、率を上げ、環境を保護し、発展を促進することができると信じています。2007年3月、私たちはイタリアの工業品調達ネットワークB 4 Networkにメンバーとして吸収されました。このネットワークは主に工業品の地域間とメンバー間の急速な流通に力を入れていますが、私たちは現在このネットワークの極東地域における*認証会員と代表です。

倍拓の目的は「見積もりはしっかりしており、納品は迅速さ、製品の確保、サービスの確保は完備している」ということだ。倍拓の優れた仕事はユーザーの承認を得ただけでなく、海外メーカーの信頼と支持を得た。将来の日には、倍拓氏はこれまで通り長期的な戦略的協力の原則を堅持し続け、海外のサプライヤーや国内のディーラー、ユーザーとの関係を幅広く発展させ、安定的で持続的で互恵的でウィンウィンな協力関係を共同で構築する。