01,21,2026 0ビュー
中国の農機の主な輸出国にはどのような市場チャンスがありますか。どのような出海リスクに遭遇するのでしょうか。2026年1月10日、中国農業機械流通協会が主催し、中国農業機械流通協会輸出入分会、金融分会、メディア分会、万展（北京）国際展覧有限公司、サイ中国農機輸出網が主催し、『農機市場』誌社が独占的に支持した「2026中国農機出海フォーラム」で、中国商業文化研究会国際会議展とマーケティング専門委員会の邱源斌会長が「中国農機輸出市場のチャンスとリスク」の話題討論を主宰し、中国（ブラジル）投資貿易センターの王春雷副社長、ラコード国際（ラテンアメリカ）創始者でブラジル展覧連合会アジア首席代表の符傑氏、南部アフリカ上海商工会議所中国李瀛、ロシア農業機械販売協会中国代表張英彬の4人のゲストを代表して、それぞれブラジル、東南アジア、南アフリカ、ロシアの4大コア市場は、農業機械の出航のチャンス、リスク、的確な進出提案を深く分析し、企業の出航に正確なガイドラインを提供している。
写真は中国商業文化研究会国際会議展とマーケティング専門委員会の邱源斌会長
中国（ブラジル）投資貿易センターの王春雷副社長はブラジルの農機市場を詳しく解読した。「世界の穀物倉庫」として、ブラジルの農業はここ10年で唯一成長している業界で、2025年には農業機械の流通量は165万台に達し、2030年には180万台に増加する見込みで、しかも55%の設備はモデルチェンジする必要があり、市場の潜在力は巨大である。彼は、企業は専門展示会を通じて顧客と直接接続することができ、同時に2つの核心リスクを警戒する必要があると指摘した：1つはブラジルは一般的に長期支払モデルを採用し、船荷証券支払モデルの有効性が低く、入金リスクが高い、第二に、現地には単一集荷政策の抜け穴がなく、極端な場合、輸入側は裁判所の特命によって集荷することができる。企業は事前に中信保、鄧白氏などの機関を通じて顧客の信用を調査研究し、良質な業界代理店を借りて急速に市場に参入し、アフターサービス部品の備蓄と現地化の配置を重視し、長期的には現地の補助金と融資の優遇を受けるために工場を設立することを計画することを提案する。
写真は中国（ブラジル）投資貿易センターの王春雷副総経理
ラコード・インターナショナル（ラテンアメリカ）の創始者でブラジル展示連合会アジア首席代表の符傑氏は、ラテンアメリカ全域の市場に焦点を当て、ラテンアメリカ諸国は「農業+鉱業」を核心産業構造とし、農業需要が旺盛であることを強調した。ブラジルは中核市場として、90%が家庭農場であり、機械化率は40%にすぎず、ルーラ大統領は30%から50%の農業補助金政策を打ち出し、農業機械企業にチャンスをもたらしたが、現在の中国の農業機械ブランドの浸透率は依然として低く、腰と中小型ブランドには大きな市場空間が存在している。彼は同時に、ラテンアメリカの中小国は中国の中小型農業機械と中古機械に対する需要が差し迫っており、新エネルギー農業機械はエネルギー優位性によってカーブの追い越しを実現することができると注意した。リスクの面では、ブラジルには関税変動のリスクがあり、農業機械の輸入関税を17%から25%に引き上げることを提案した業界協会があったほか、物流倉庫の季節的な引き渡し圧力、厳格な参入認証（通常の農業機械はINMETRO認証が必要、ドローンはAnatel認証が必要）、サプライチェーンの金融リスクも重点的に防ぐ必要がある。
図はラコード・インターナショナル（ラテンアメリカ）の創業者である符傑
南部アフリカ上海商工会議所中国代表の李瀛氏は長年の南アフリカでの生活経験と結びつけて、南アフリカがアフリカ市場への良質な切り口であることを指摘した。南アフリカ市場のルールは成熟しており、商業、法律、輸送などの体系は完備しており、ボツワナ、モザンビークなど南部アフリカ諸国を放射することができ、その南浦展は南半球最大の農業展として、大量の専門購買業者を誘致し、出展者はアフターサービスと設備の折損率などの核心需要に焦点を当てることが多い。現在、南アフリカはアパルトヘイト制度が終了した後も長期的な権力と社会構造の転換段階にある。ますます多くの地元黒人が政府補助金を通じて土地とローンを獲得して農業分野に進出することができ、彼らは欧米ブランドへの依存性が低く、製品の品質、アフターサービス、性価格比を重視し、今後5年でブランド交代の黄金の窓口期を迎える。彼は中小企業が戦線を南アフリカに移すことを提案し、大規模な舗装を急ぐ必要はなく、まず現地で人員を配置して情報を収集し、中小販売店と連携し、市場を共同開発することができる。
写真は南部アフリカ上海商工会議所中国代表の李瀛
ロシア農業機械販売協会の中国代表張英彬氏は、ロシア農業機械市場の現状と将来性を分析した。同氏によると、ロシアの農機市場は現在、深さが低下しているが、2025年の需要量は2024年より25%減少したが、需要は一貫して存在し、2026年下半期に底打ち反発する見通しだという。市場の下落は融資環境の悪化（貸付金利20〜25%）、栽培構造の変化、制裁と為替レートの変動などの系統的な圧力に源を発し、しかも地元企業が軍需産業の生産に転向して農業機械の供給が制限された。2022年の露烏衝突後、欧米の機械が撤退して空窓期が形成され、多くの中国企業が流入したが、部品の遡及とアフターサービスシステムが整備されていなかったため、一部の企業は撤退した。彼は、業界内のロールがロシア市場の秩序を破壊し、価格の悪性競争を招いたと指摘した。企業は現地市場のルールを遵守し、長期的なブランド運営を重視することを提案し、ロシアディーラー協会は良質な工場と連携したいと考えており、ポストロシア・烏衝突期にも同市場は依然として大きな発展潜在力を備えている。
写真はロシア農業機械販売協会中国代表の張英彬氏
また、複数の部品企業のゲストは自身の実技経験を結合し、部品製品の出海の実戦的な心得と提案を共有した。上海華測航法技術株式会社の韓天副社長は農機航法の出海を例に、早期の出海時にソフトウェア操作インタフェースが欧米人の使用習慣に合わず、機能が現地の発達した農機具の需要に合わず、販売台数の伸びが鈍化したと述べた。その後、研究開発、製品、技術チームを派遣して各地域に常駐させ、ユーザーとディーラーの調整最適化に寄り添い、1年をかけて機能の適応を打ち抜き、ドイツ、日本などの現地最大のディーラーを獲得することに成功し、ベンチマークのモデル効果を形成した。彼は、中国企業の製品の品質と安定性には問題はなく、重要なのは異なる地域の顧客の個性的な需要を満たすことであり、製品が完全に需要に合致している場合、顧客は価格に対する感度が低く、製品競争力が根本であると強調した。
図は上海華測航法技術株式会社の韓天副社長
寧波康博機械有限公司の周韻社長は自身のロシア出展経験と結びつけて悟りを分かち合った。当時、展示会に応募した30社余りの企業の多くは情勢と疫病のために脱退し、最終的には3人だけが出展したが、彼らは葛藤した後、2回連続で展示会に参加することを選んだ。その間、レンタカーで11000キロ以上ドライブし、顧客を訪問した。彼女は、サプライヤーが顧客を獲得するには正確な位置付けが必要で、マッチングした高、中、低端の顧客だけにサービスを提供すればよく、すべての機会をつかむために過度にマーケティングし、大口をたたくことを避け、顧客が商品を受け取った後に落差で信頼を失うことを避ける。彼女はマーケティングの中で客観的なデータで製品を述べ、曖昧な形容詞が紛争を引き起こすのを避けることを提案した、同時に、国際バイヤーと中国サプライヤーの認知境界の違いを直視し、情報の落差による期待のずれを回避しなければならない。周韻氏は企業が正確に会社と製品を位置づけ、家柄の市場と顧客を深く耕し、3-5年で心を込めて育成し、盲目的に流れに流されないようにすることを提案した。
写真は寧波康博機械有限公司総経理周韻
スチル伝動機械（杭州）有限公司の趙国柱社長は部品の出海に焦点を当て、疫病発生期間中にサイの遠隔出展技術を通じてイタリアの農機展示会に参加し、ヨーロッパの大顧客と知り合い、2年間の試料、テストを経て、2025年に量産量を実現し、この顧客はその年15%のマーケティングシェア（約500万ドル）に貢献した経験を共有した。彼は、部品の出航が困難で、成長は新規顧客と新市場に依存しており、企業が海外に出て東南アジア市場を開拓することを提案した。同時に、趙国柱氏は、海に出る前に必ず製品の品質をよくしなければならず、大顧客は試行錯誤を許さず、一度ミスをしたら長期的に協力の機会を失う可能性がある、盲目的な内巻を避け、国外のローエンド市場の競争はさらに激しく、一部の国のコストは中国より低く、まず内功を練習してからサービスを深く耕すべきだ。
写真はスチル伝動機械（杭州）有限公司の趙国柱総経理
寧波翠科機械有限公司の張沢飛は園林機械の欧州輸出のヘッド企業の代表として、欧州に進出する中国企業に貴重な参考を提供した。張沢飛氏は、中国企業の欧州市場での地位は飛躍的に向上し、市場構造に顕著な変化が生じていると指摘した。初期の中国企業が欧州展示会に参加した際、多くは瀬戸際に置かれた「中国展示区」に集中し、市場の弱い立場にあった。現在、この局面は一変し、千社以上の中国企業が欧州市場に進出し、その中には上場企業も少なくなく、規模は拡大を続けている。
発展段階から見ると、中国企業は初期から零細な注文を受け、国際ブランドのためにOEMし、徐々にヨーロッパのコアブランドと直接競争するコア製品に昇格し、ロボット芝生機などの一部の品種はすでに60%-70%のヨーロッパ市場シェアを占めており、自社ブランドが勢いよく台頭している。
企業経営に対して、張沢飛氏は自身の実戦経験と結びつけて、4つの核心経験を提出した：1つは核心品類に焦点を当て、小企業の横断経営はチームが奔命に疲れやすい、第二に、製品の品質を厳格に制御し、厳格な品質制御システムを構築すること、第三に、科学的な製品開発プロセスに従い、競合品を深く分析し、正確に製品を定義することにより、製品自身に競争力を形成させ、販売話術に頼るのではなく、第四に、内部管理を強化し、ダナハーツールを学習して自運行管理システムを構築し、コスト効率と顧客製品の需要を両立することを提案する。
写真は寧波翠科機械有限公司張沢飛
何人かのゲストの共有はヨーロッパ市場のチャンスと挑戦を全面的に解析し、出航企業は正確に市場の顧客を位置づけ、核心品類に焦点を当て、品質を厳格に制御し、同時に長期的な運営をしっかりと行う必要がある。市場の窓口を把握し、リスクを回避し、細分化された分野を深く耕してこそ、中国企業の国際的な安定した発展を助け、製品の出海からブランドの出海までの飛躍を実現することができる。
編校：葛小雨
担当：張穎達
審査：馬錚
